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恒温恒湿试验箱

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用良知做事 成就幸福宇泰

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-04-05 08:31:00

  客户很熟悉了,就是没有进一步成交!为什么?想想自己是不是还有什么工作没有做到位?

  凡事换位思考:如果别人像我一样说话做事的态度来对待我,我是什么决定???

  ①你真心的帮助客户了吗?

  比如要把恒温恒湿箱这款产品销售出去,首先要把自己销售出去,让客户接受你,而不是为了完成销售任务,为了将产品销售出去而功利性地去算计客户。

 

超低湿恒温恒湿试验箱温、湿度振动复合试验箱



  ②你的热情是否适度?过犹不及、模式化、机械化或者过度的热情,都会让客户感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务,给客户一种轻松坦诚,毫无拘束的环境和氛围,说话的方式,语速语调一定要平缓,自信,坚定,抑扬顿挫,体现出公司的形象,大气,品质。

  ③你有听出客户内心真实的声音吗?优秀的销售员学会让客户说话,并仔细聆听客户的心声,体会客户内心想法,认真倾听客户,是对客户的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。

  ④客户的需求你是否真正清楚?

  当客户面临无数的选择,他是盲目的,他也想找一个值得相信的人进行诉说。那么,我们如需探寻客户的需求,需要问对几个关键的问题:

  之前买过什么同类产品?收获是什么?

  如果下次购买想改善什么?达成什么效果?

  您带团队去学习最关心的是什么?

  探询客户需求,对症下药。挖掘客户的信息多少代表着成交的速度。

  ⑤你有做出该有的引导吗?

  在销售过程中,有一种非常普遍的现象:客户有意向却无法成交。为什么呢?首先我们分析客户方面的原因:他有没有真正的需求和意向?他的阻力是什么?用什么办法化解?我们的言谈举止是否让他喜欢?

  然后我们自身原因:自己专业度够吗?真正把握到了客户的核心需求点,兴趣点了吗?有没有正确引导和激发客户的需求?

  ⑥如果我们介绍,介绍的有重点吗?

  介绍宇泰仪器产品卖点,要重点介绍客户最关心的地方。讲一个卖点,就要把它讲透。客户最关心的问题点一般不会超过三个,所以一口气讲十个卖点,客户基本记不住,甚至会觉得被骗。

  ⑦客户说:太贵了。他是真的感觉贵吗?他真正抽不出时间吗?这背后是否有其他意思?也许客户感觉不值这么多钱;也可能没有那么多预算;也可能感觉害怕上当受骗。

  总之,当客户感觉产品价格贵时,销售人员要不断的增加产品的价值和附加价值。而不是随便降价。

  客户说:没时间、再考虑考虑,有需要的话一定会首先考虑你的。然后你就被敷衍过去了,没有了解到客户的真正需求,成交就更无从谈起了。

  那么对于这些已经十分熟悉的准客户,我们该怎么做?

  1.首先要学会的是观察和聆听,观察客户的眼神,分析客户的心理变化,聆听客户的需求。

  2.抓住客户的核心需求点。

  比如长时间的了解,观察,聆听,找到客户对冷热冲击箱这款产品的核心需求点,从而在最后成交的时候能够做好临门一脚的突破。

 

二箱式冷热冲击箱冷热冲击箱



  3.为客户解决问题,让客户真正感觉到你存在的必要,不然你就是一个陪她聊天的普通人。所以在聊天的过程之中要抓住客户的心理,能够站在他的角度想问题,及客户所急,最终帮助他解决问题。

  4.适当的时候坚决的引导下决定。

  5.利他之心,反求诸己

  对于已经十分熟悉的准客户,你真正无法成交的原因很多,但最大的原因是你没有真正的了解他,没有抓住成交的机会。所以对于熟悉的准客户,不要顾虑那么多,真正的去了解他们,真心的面对自己,去达成共识!客户目前不成就我们,是因为我们的价值不够、不足以让他喜欢、让他感动、让他心里有成就之心~客户没有错,都是我的错。

  总结:我们做培训其实不是简单的成交客户。而是助人成长!是一种种植福报的事业,所以一定不要抱怨、不要着急、不要急功近利!佛度有缘人,缘在天定份在人为。缘分到了,功夫深了,结果自然会有!

  说话时,把好话说出来、把别人捧起来!

  做事时,把责任担起来!把行动拿出来!